小倩头也不回，就只是侧着脸吸了口。

韩楚风也觉得有震惊，这丫头，竟然也抽烟了。

张小倩吐出一口长长的烟，一时间会议室的气氛紧张到了顶点。

“张总能说说为什么吗？”关键时候，阿忠讲话了。

“当然，阿忠哥，我的理由有两点。”

“第一，我光明店几十个账号，不合适发起这种集中在一个账号的活动，不管哪个账号发起这个活动，其他账号的人都会有些心思，觉得是帮助别人吸粉，这个最主要的原因。不是阿忠哥的方案不好，只是不适合光明店。”

“第二，光明店未来的战略走向是后市场开发，加大售后，而不是一味放在售前。行业环境变了，售前做得越多，客户其实越反感了，是到了做口碑，做服务的时候了。”

韩楚风听进去了，张小倩的眼光已经在行业大多数人之上了。

黄智忠深以为然，也点了点头，“您能再讲一下，关于后市场开发和口碑建设方面的问题吗？也给我们大家拓宽些思路？”

“客气了，那我就简单说说，我这两天在香港考察了一下，那边的市场给了我一些启发。他们的车可以开很久，他们车行的售后也可以做很久。”

“以情感为基础，拓展产业链。除了我们常提到的低频高单价的特点外，我们这个行业还有一个隐藏的特性就是情感服务。”

“买车是人生中的大事，对新人来说，问题不是省下多少钱，而是不要让自己掉坑里去。在整个买卖过程中，双方可以建立良好的互动关系，我们可以看到有不少转介绍的情况发生，所谓的口碑就是这样来的。”

“如果经过很长时间的磨合，建立起信任度后，延伸产业链，增加后续交易，正是我们在探索的一个方式。这其中是有很大的想象空间的。”

小倩又吸了口烟，接着说道：

“之前我们办车友粉丝的聚会，郊游，等等其实也是建设情感基础的一种形式，包括大壮教大家开车，也是一种形式。我更乐意探索更多这种类型的营销形式。”

“金杯银杯不如口碑，这种口碑之下，转介绍会越来越多，我们的营销成本会大大降低，我们的未来也会更加广阔，服务不过来了，就开新店嘛。品牌方这边，也会更多地重视我们这样的优质门店，这是一件久久为功的事，日积月累，终见光明！”

张小倩说完，把烟一灭。

“啪啪啪啪”李小米率先鼓掌。

黄智忠，韩楚风，朱正良也陆续鼓了起来。

会议室响起一阵长时间的掌声。

“就按张总的意思，两家店分开搞，营销中心根据光明店的具体情况，再量身为其定制营销方案。”韩楚风转头对黄智忠说道。

阿忠点点头，“那就先散会吧。回头我再单独跟两家店的销售部来开碰头会。”

话音刚落，小倩刷地站起身，椅子被顶到身后，发出刺耳的摩擦声。

她一甩头，秀发又弹了起来，步子很是明快，腰挺得直直的，高跟鞋踩得哒哒响，头也不回地走出了会议室。

这会大家才注意到，她今天坐的是店里最新款的一辆硬顶敞篷跑车。

“小倩总今天太飒了。”

“就是，亮瞎我的眼呐。”

“她是我偶像”

宝安店的同事们看着扬长而去的跑车，小声议论着。

刘夏呆呆地坐在会议室，韩楚风是倒数第二个走的。