一行人回到村里，苏大河还安排了锣鼓队，敲锣打鼓的欢迎了一番。

羽毛球厂的厂址选在红星村和石磨村交界的位置，年后已经是动工，现在只需要设备进场，安排好生产线便可以开始生产。

大家商议之后，采取小段包工的办法，把模型制作、铸造毛坯、锻件下料、机械加工和总装各工序，定人、定任务、定质量、定时间，用比生产制造农具更高的要求来制造羽毛球生产设备。

一千多张设计图，几千个零件，陈最带着农机厂的技术员，开始了夜以继日的生产，苏樱子负责物料的供应，按照他们的要求，对外采购设备需要的工具，钢材，可直接购买使用的零器件，她的供应及时，准确，加速了生产的进度。

两个月后，第一条生产线终于建成，众人欢呼雀跃。

与此同时，之前在羽毛球厂学习的人员，回来之后，就把他们所学的每一道工序做了整理记录，对两个大队的社员进行了培训，生产线落成之后，工作人员的培训也接近尾声。

上线操作之后，一九七七年的六月，“飞星牌”羽毛球厂的一批羽毛球成功出炉。

经过一次次的改进，次品率也在日益降低，第一箱全测试成品出来之后，苏樱子便马不停蹄的带着羽毛球赶往京市。

“还真让你做出来了？”楚阿姨看着那一箱整齐洁白的羽毛球，不由的赞叹，当初这小姑娘拿着件还没影的事情，过来跟她谈销售，她当时真觉得这孩子是天方夜谭，一时兴起，没想到不到一年的时间，厂房建设，设备生产，竟真的把羽毛球做出来了。

“楚阿姨，我今天带着样品过来，就是跟您商议铺货销售的事情。”

“樱子，就冲你这份坚持的韧劲，我怎么也得祝你一臂之力，现在国家大力发展体育事业，体育器材的使用率和消耗率都很大，羽毛球的需求也越来越高，你们现在把厂子建成，无疑是抢占了市场的先机，我会安排把货先铺设到柜台上，并对你们的产品做个宣传，我们来试着看看销量。”楚阿姨给出安排计划。

“好，那就谢谢楚阿姨了，对于销售宣传我有个提议，可以供商场参考一下。”

“哦你说说看。”

“马上就要进入暑假了，体育馆和少年宫这样的地方学员会有大幅度的增加，我想趁这个时机，拿出一批产品做一个免费试用的活动。”

“免费？”楚经理吃惊的瞪大眼睛，：“你确定？”

苏樱子点头：“我们是新厂，如果摆在柜台上等着客人挑选就太被动了，而且大家的惯性思维会挑选一贯使用的老产品，拒绝新品牌的东西，酒香不怕巷子深那套对她们的产品是不适用的。

想要尽快打开销路，提高知名度，必须主动出击，增加曝光量，而免费无疑最能刺激大众的消费欲望，反正免费，拿去试试也没有损失，对不对？”

楚经理若有所思的皱着眉，这个方式从未使用过，但不可否认，苏樱子说的话很有道理，她在商场工作了这么多年，很清楚大众的消费习惯，他们习惯于使用老品牌的东西，毕竟用惯了的，不喜欢随便更换。

所以很多新产品，都需要很长一段时间的沉寂期，偶然间被人用过，得到好的反馈，才会慢慢打开销路，这个过程无疑是漫长的。

免费？这个方法虽然激进，但对客人来说，绝对可以最大程度刺激客人的消费欲望。

“樱子，这个方法是不错，只是你有这个权利做这个决定吗？”毕竟她只是工厂的负责人，而工厂是集体的，她这样免费赠送消耗的都是集体的财产，搞不好会被定个薅集体羊毛的罪名。

苏樱子淡淡笑笑：“这件事，我会处理好，楚经理如果觉得我这个办法可行，就麻烦安排下去吧。”

楚经理看她神情笃定，也不再纠结：“好，我来安排。”

第一批免费产品，苏樱子免费送出去五百个，限时限量免费赠送。

这件事在商场宣传后，很快就掀起了议论的浪潮。

“免费？还有这好事？”

“便宜没好货，天上不会掉馅饼，别是有什么目的吧？”

“即使，这年头哪有这样的好事”

“怕什么，试试嘛，反正不要钱，一个羽毛球而已，好用咱们就再买，不好用就不买呗。”

“也是，咱们去领个试试？”

这件事同样传回厂里，引起轩然大波。

“免费送？这厂长脑子是不是傻了？”

“即使啊，咱们辛辛苦苦这么久，又是建厂，又是做设备，好不容除了成品，能看到回头钱了，结果免费送给人家，是不是傻？”

“厂长是个有头脑的人，肯定有她的安排，咱们就别瞎猜了。”有信任苏樱子的为她辩解。

“就是啊，管它免不免费的，反正咱们的工分没有少就行呗。”

“哎呦，你俩可真会拍厂长的马屁，这样免费送出去，早晚把这点家底败光，到时候你去喝西北风吧。”

有人阴阳怪气道。

“吵吵什么？活儿都干完了是吗？”苏大河一进车间就听到这些人叽叽喳喳的议论。

看到大队长，大家都噤了声，有不服的撇撇嘴。

苏大河接到苏樱子的电话，把这件事给他详细解释过了，她也料到厂里会有人有异议，但是她让二叔放心，这个免费只是暂时的，这是伸出去的吊钩，她一定能给厂里钓出大鱼来。

苏大河虽然心里也打鼓，这毕竟是两个村的合作项目，乡里，县里都开着呢，第一炮打出去，大家都等着听响呢，结果免费送，这不是个哑炮吗？

万一有了损失，让那些有心人抓了把柄，乱扣帽子也有可能。

“放心吧樱子，你尽管去做，村里这边有二叔呢，我顶住。”虽然有顾虑，但苏大河对苏樱子无条件的信任，孩子在外面探路，他必须在后方稳住局面。

“你自己的侄女，你肯定向着她呀，什么免费宣传啥啥的，别是偷偷卖了，把钱装自己腰包了吧？”红星村一个妇女撇着苏大河，一脸鄙夷的说着。

“你这是说的什么话？苏厂长在外面给咱们找销路，废寝忘食的，你说什么风凉话？

没有销路，你们坐在这儿造再多的羽毛球也卖不出去，怎么的你拿回家自己玩儿啊？”苏大河厉声斥责道。