吃了一肚子甜品，许佳怡原本计划想与侯茹晴闲逛一会儿，突然收到部门老同志的微信。

[靳鹏]：佳佳，下午有空没？我有个同学是国企的财务总，他们正好准备批量更换社保卡，咱们要不要去一趟？

许佳怡看了眼时间，十二点半，去企业还得准备些材料和伴手礼，只能遗憾的和侯茹晴说：“抱歉，下午有个急活，我得马上赶回去。”

侯茹晴已经习惯她的来也匆匆去也匆匆，摆了摆手说道：“没关系，你去吧，我自己再随便逛逛就回单位，有什么事微信。”

“好嘞。”许佳怡应了一声，然后与好友告别，两人各自朝着不同的方向走去。

许佳怡临近一点回到行里，立刻叫来同事：“靳经理办事太有效率了，我上午刚开完会，你下午就找到目标客户，必须给你发个大喜报！你说的是哪个单位？男同学还是女同学？咱们上门拜访别空手去。”

老同事都喜欢听奉承话，靳鹏笑呵呵地说：“领导交代的事情肯定马上办啊，我同学在冰川集团做财务总，女同志，我一问她就立刻答应了，是个爽快人。”

听完单位的名，许佳怡有些迟疑，不确定的问：“你说的可是东北路上的冰川集团？”

“对啊，他们单位人还不少，得有二三百人，听说还有几个子公司，干下来也是个大项目。”

许佳怡干笑了两声，冰川集团不就是唐辰骏的单位嘛，这个世界简直不要太小

靳鹏见她没有反应，催问道：“我同学说他们下午有会，各部门科长都在，如果老总同意，直接在会上就能讲，咱们这营销第一炮就打响了！”

许佳怡赶紧收回胡思乱想，随口夸了句：“你同学真有力度！”

“那是。”靳鹏得意的说：“我同学是他们老板的心腹，相当于公司的二把手，这种事还是有点话语权”然后他滔滔不绝地说起自己同学的丰功伟绩。

许佳怡边听边从礼品库里挑伴手礼，普洱茶可以送给集团老总，但挑来挑去也没找到适合女士的伴手礼，只能从抽屉里翻出一瓶原本买给妈妈的香奈儿五号，一起装进礼品盒。

这种熟人局比较好办事，所以第一次见面不能太小气，要给对方留下一个好印象，这样以后才能有更多的合作机会。但行里采购的礼品不是茶叶就是办公用品，每次见女客户都得自掏腰包，让她觉得十分肉疼。

每每破财，她都告诉自己，年轻人不能把钱看的太重，现在积累下来的人脉就是以后的财富。

当一切准备妥当后，她打电话叫上周扬一起去企业。

临出发前，周扬突然拉住她，往她手里塞了一管口红。

“我记得你的第一任男朋友就在冰川集团工作，他妈还让你装修买车来着。宝贝，见前男友一定要打扮得光鲜亮丽，好让他知道，你现在是他高攀不起的女人。”

许佳怡无奈地苦笑：“你是不是偶像剧看多了？现在都已经过去整整五年，即使在大街上偶遇恐怕也认不出彼此，何必做这些没意义的事。”

“听我的！”周扬强势的说：“不怕一万，就怕万一，有些事有备无患。”

在周扬那三寸不烂之舌的怂恿下，许佳怡回到屋子涂抹起口红，为了搭配半袖小西装，还顺便穿上一双高跟鞋，整个人的气场瞬间凌俐了起来。

等她再出门，周扬悄悄向她竖起了大拇指，十足的女强人范！

靳鹏开车，几人七拐八拐来到冰川集团。那是一片大厂区，占地面积五万多平方米，远比几人想象中的规模要宏大得多。

车停在门岗处，靳鹏打电话给同学，不久便见一位穿着工服的中年女人从办公楼走出来。

许佳怡立刻下车，迎了上去。

靳鹏介绍道：“老曲，这位是我领导，特别有能力的90后。”

曲秋心笑着说：“你在电话里就把许经理好一顿表扬，一看就是年少有为的干部，咱们进去聊。”

许佳怡立刻说道：“曲总过奖了，我还得谢谢您的大力支持呢。”

进入曲秋心的办公室，许佳怡就将装有香水的礼盒送上：“第一次见曲总就觉得您气质超然，这是一点心意，希望您不要嫌弃。”

“都是同学介绍的，不必这么麻烦。”曲秋心嘴里说着客气的话，手却自然地接过礼盒。

只这一个动作，许佳怡便知道自己送对了。

根据职场定律，求人办事要先送薄礼，相当于投石问路，朋友之间办事，通常是后送礼，既体面又能维系感情。

现在这种情况，许佳怡自动归为前者，公事公办比较好，免得下属欠人情，有时候人情比钱难还。

收了东西，曲秋心的话匣子便打开了：“你们来的可真是时候，我们单位之前对口的是国有银行，他们最近的服务是一年不如一年，原来每年行长还来拜访，客户经理跑的也勤，现在换了行长，打电话客户经理也不来一趟，害得我们家财务每周都要跑银行。我家老总对这个事很气愤，一直说要换银行，赶巧老靳问我社保的事，我一提老总就同意了。”

许佳怡问道：“咱们单位现在主要有哪些业务？我们行各项业务做的都比较灵活，对公对私都可以上门服务，保证让你们享受一站式的贵宾待遇。”

曲秋心：“要是能上门服务可太好了，我们过去主要做存贷款、票据等业务，现在企业规模做大，马上要对接国际业务，可能还需要跨境结算。你们在这稍微等一会，老总正在开会，大概十多分钟能结束。”

“没问题曲总，我这正好还有些产品介绍资料，您可以先看看。”

靳鹏立刻接过资料，拉着曲秋心闲谈起来，见缝插针的说几句产品和服务。

对于陌生的客户，通常要先谈业务，再增进感情。但对于熟悉的客户，要先拉近感情，后面的业务才能水到渠成。

许佳怡趁着二人聊天的空隙给负责国际业务的经理打了个电话，让他马上过来。

曲总刚刚的话透露出两个信息点，一个是原有的服务行粘性不强，另一个是他们有新的业务需求点，如果对症下药，兴许今天对公对私两条线的业务都会有收获。

她这人有点贪心，既然出来营销，就想满载而归。