张钟泽点了点头，心里也同时松了一口气，得到陈子祥的同意，他才好办事！

毕竟，最近他也看出来了，什么事情，陈子祥都喜欢亲力亲为，当然了，招聘的事，陈子祥就从没插手，完全让他负责。

“对了，关于供货商，家世界他们是如何供货的？”陈子祥颇为感兴趣的问道。

家世界属于天津家世界连锁超市有限公司，这个公司成立于1997年，以“低价、新鲜、丰富”的经营理念迅速占领中国北方市场。

在北方地区，可谓是非常知名。

尤其是西安家世界，是西安最老的一批大型商场，与好友多，爱家，人人乐是真正的元老级别。

他上高二的时候，暑假和同学一起去西安游玩时，去过几次西交家世界。

应该是96年那会儿，在当时是非常有逼格上档次的，光门口几千平米的大型停车场就让很多人提着东西出来找不到自己的车。

就连进门都要排长队，入口处浩浩荡荡排几十米是常态，摇摇晃晃挤进去少说也得十几分钟，结账排队人多的时候得半小时多才能出来，加之东西实惠便宜，人流量那叫一个狂浪狂浪……很多厂家还隔三差五的在入口露天场地搞活动，人挤人就跟赶集似的。

也极大的带动了周围的小商小贩们的生意，附近的小餐饮也蹭热度特别火。

超市里面也非常大，仓储式购物，各种生活工作学习货物品种齐全，从开业的第一天开始，每天营业额轻松过百万，1996年的百万是什么概念，不敢想象。

而且环境卫生也搞的好，清新舒畅，购物体验很棒。

周围除了密集的住户，还有好几个超大型企业、军校、部队，都是家世界的忠实顾客。

不过貌似在07年的时候，就被华润万家收购了，可即便如此，家世界在很多西安人的记忆里，直到他重生前的那个时候，也依旧记忆犹新。

张钟泽惊讶的看了一眼陈子祥，不知道这位年轻的老板，怎么突然对这个感兴趣了。

不过，作为前西安家世界的副总，他如果不知道，那肯定是说不过去的！

张钟泽想了想道：“陈总，家世界虽然都在北方市场，但就目前而言，家世界足有三十多家门店，遍布北方数个省份，尤其是每家门店规模都在一万平方米以上！”

“但是因为门店太过分散，所以一般都是两种供货模式，一种是从当地找大型供货商，这些大型供货商大部分只给一家门店供货！”

“而另外一种就是非常有实力的大型供货商公司了，他们会固定给所有门店送货！”

陈子祥点了点头，对于这一点，他倒没什么奇怪的。

毕竟，现在这个年代超市发展还没那么多门道。

直白的一点，就是供货商供货，超市卖钱，反复往来。

“家世界有没有代销和联营？”陈子祥想了想问道。

张钟泽顿时一愣，有些不解问道：“陈总，您口中的代销和联营是什么意思？”

陈子祥顿时笑道：“供货商送货，超市卖钱，就是购销，而代销的意思就是厂家或者供货商将东西送到超市售卖，卖出去的，超市和厂家或者供货商进行毛利润分成，而没有卖出去的，货品所有权还是属于供货商或者厂家！”

张钟泽听完都懵了，立刻有些吃惊道：“还可以这样做吗？家世界没有这种销售方式！”

陈子祥点了点头。

这都是以后一些超市发明的玩法，现在应该还没有这样的销售方式。

“陈总，这个代销模式，卖多少结多少，属于实销实结。

但是如果在毛利润上分成，这岂不是无法让超市的商品利益最大化？”张钟泽有些不解的问道。

虽然他觉得这个模式很新奇，但如果站在超市的管理者角度，虽然会降低一部分成本，但也必须将一部分利润让给供货商或者厂家！

陈子祥顿时笑道：“这就是一种双赢模式，大型的电器又或者是奢侈品之类的生意的话，可以这样做，但如果是食品或者其他快速消费品，就没必要这样做了，因为退货损耗之类的问题会比较多。”

“确实！”

张钟泽点了点头，但他还是不是很认同道：“可是，电器，奢饰品这些，利润空间本来就高，如果走代销模式，利润让出反而不菲！”

“这就看合作时，谈下来的条件了！”

陈子祥看了一眼张钟泽，随即继续说道：“而且，让出一小部分利润，反而让库存，损耗，退货，变得与超市完全无关，如果操作得当，以一小部分利润，转掉了大部分麻烦，是完全划算的！”

“您觉得可以用这种代销模式谈合作吗？”张钟泽连忙问道。

这种新模式，显然是有好有坏。

陈子祥顿时笑道：“当然可以用，但是什么产品可以用这种模式，就必须仔细斟酌一下了！”

“大概率是高价格，高毛利，又会因为价格原因，而卖不出单量的商品，比如电器，奢饰品，名牌服饰，高档烟酒等等！”

张钟泽闻言，立刻点了点头道：“我明白了！”

陈子祥随即继续说道：“至于连营模式，就很好理解了，比如超市里不是有水产区吗？我们将水产区区域租出去，而我们的房租不按月算，而是按照他这个水产区销售额度来算！”

“当然了，除了这个房租还包含税收，管理费，利润扣点等等都要计算在内！”

“另外，那十几个黄金商铺也可以运用联营模式的来进行出租！”

张钟泽怔怔的看了一眼自家老板，他是真的又被陈子祥给折服了，这联营模式也算是双赢，但是超市这边绝对是利益最大化，而且还将所有风险转移了。

“联营的优势在于，我们可以节省一部分运营资金，缩减员工，同时这种方法还可以引进一些大品牌，提高超市的档次，吸引很多顾客！”

陈子祥继续对着张钟泽说道：“当然了，缺点也有，主要是在监管上面，联营能引进大品牌，提高档次，反之也可能无法保证产品质量，容易为超市带来负面影响！”