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第451章 男人不坏
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安迪微微点头道,她看着自己被曲筱绡拉着的右手腕,浑身都有些不太自在的感觉。

拉着安迪走到卧室里,曲筱绡和她说了最近遇到的烦心事,听她说完了后,安迪道:

“所以这几天你都在陪你的客户到处吃喝玩乐?”

“对啊,为了能够拿下这个项目,我都愁死了,可是他们倒好,该吃吃,该喝喝,绝口不提审查的事。”

说着,曲筱绡走到一面落地镜前,看着镜子里的自己搔首弄姿,臭美地道:

“不要告诉我,是因为我的年轻貌美,人家才不把我当老总看,安迪啊,你说我是不是应该再配副眼镜,把自己搞得再老气一点。”

“跟这个没关系,他们是在磨你的耐心,或者是,一开始就没打算过要跟你的公司合作。”

看着曲筱绡,安迪笑笑道:

“想要听听我的意见吗?”

“嗯嗯。”

曲筱绡忙不迭地直点头,她眼巴巴地看着安迪。

同样看着她,安迪微笑道:

“据我所知,招标审查是涉及到方方面面的,哪有只需要吃吃喝喝那么简单,他们来你这审查都做了些什么?”

闻言,曲筱绡仔细地回想了一下,接着回答道:

“就审查啊,还有什么?”

“那他们审查了之后呢?”

“审查了之后就签约啊。”

看着安迪,曲筱绡半个屁股坐到她面前的桌上,两条大长腿交叠在一起,理所当然地说道:

“姚斌说了,这次招标总共分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选定跟谁合作。”

说到这里,曲筱绡突然灵光一闪,恍然大悟道:

“哦,你的意思是说,他们这样做是为了卡签约的条件?”

“还不算笨。”

看着自己想明白了过来的曲筱绡,安迪笑笑道:

“其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是为了扰乱你的思路,施加压力逼你出牌,如果你心情焦虑,急于求成,自然就亮出底牌了,到那个时候他们再跟你谈,稳赚不赔。”

“我去,这用心险恶呀。”

曲筱绡吐槽道。看着她,安迪微笑道:

“做生意嘛,都是争取利益最大化,也没有什么险恶不险恶的。”

“那我应该怎么办?”

曲筱绡看着安迪道:

“就应该乖乖听他们的,主动送上门去?”

“这个就要看你自己了,其实先发制人后发制人都可以,最重要的是你自己想清楚你到底要什么,你的底线在哪里,据我所知,这种工程类的项目利润应该是相当透明的,你只需要想好你的预期利润,你的底线在哪里,没有必要跟着对方的步调走。”

安迪笑道。听她说完,曲筱绡点了点头道:

“我懂了,我只要预设好利润目标,对方能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多七七八八的事。”

“就是这个道理,其实合作一定要建立在甲乙双方都能够接受的合适的这种范围之内,要不然就没有必要合作了,当然,有的乙方呢,会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走,而忘了自己的初衷,可是,就算你得到了这个机会,如果你没有赚到预期当中的利润,甚至赔本赚吆喝,这样的合作又有什么意义呢?”

“没错,就是这个道理。”

看着安迪,曲筱绡赞同道:

“赚不到钱的生意那我宁可不做,这个道理我还是懂的,哎呀安迪,你真是我救命恩人哪,实在是太感谢你了。”

嘻嘻笑着,曲筱绡一下从桌上扑到安迪的身上,把她抱在了怀里。

安迪不由地浑身僵住,这时袁旭东走进了卧室里,他在客厅听到安迪和曲筱绡说的那些话,不禁想笑,做工程哪有那么简单的,甲方那就是金主,是乙方的爸爸,儿子还想要跟老子叫板?

特别是曲筱绡的公司,不跟着甲方的步调走,人家立马就淘汰你,是你想要做人家的项目,不是人家的项目找不到合作的公司,只能求着你合作,在狼多肉少的情况下,注定了甲方和乙方的不平等地位,前期乙方垫付资金,后期甲方拖欠着尾款,到年尾再给结算,这都是常规操作,不想这样,那你就接不到工程。

当然,有背景的乙方除外,但曲筱绡的公司没有背景,除非她接她爸爸公司的项目,可那样不是多此一举?

这时,安迪眼巴巴地看着袁旭东,她用眼神向他求救,想让他把抱着她的曲筱绡给弄走。

看着安迪的眼睛,袁旭东不由笑了笑,他走过去,把曲筱绡从她身上拽了起来笑道:

“好了,你别欺负安迪了,还有,你要真的想接那个项目,我倒是可以教你一招,你要真按安迪说的办,那你肯定接不到这个项目,别忘了,还有另外两家公司在和你竞争呢。”

“对哦,怎么把这个忘了,还有另外的两家公司正在跟我竞争这个项目呢。”

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