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第1196章 康卡斯特太优越了
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康卡斯特与市面上占有率前五的几个app接触加深,在有心人和红衫、摩根等握有相关业务的投行也在紧锣密鼓的散布各类消息。

当然,对这些人来说,他们只是习惯性的抬高市值,没有这层利好,照样大谈特谈流媒体。

要不说红衫等资本培育能力强呢,凭借着他们的影响力,琥珀在各类财经、分析师出现的频率越发之高,再这么吹下去,没价值都有价值了,天天吸引投资者的视线想“低调”都难。

论炒作,他们才是此中熟手,一套又一套。

可在这些关注之下的,具体的谈判却不算顺利。

哪怕互联网一方都觉得小屏幕会取代大屏幕,移动端会取代电视端,观众的选择就是大势所趋,但毕竟康卡斯特所握有的遍布全美、大半个欧洲的设备服务并不是可有可无的辐射端口。214342143732228253180923567358283211610597110108971051201151194699111109322143421437

习惯电视的中老年群体也远比转投视频网站的年轻人多。

因此,在莱曼忙着拍戏的日子里,以康卡斯特的5人代表团颇为正式的与琥珀高层展开了会谈,同时,他们也有派人接触hulu、奈飞等。

而在谈判开始之前,虽然对方也是抱着合作互惠、放开端口的态度,却也事先声明:他们只会予以进驻提供方便,该花的成本和设备访问一应花销皆由琥珀自行承担。

对于这一点,包括罗恩在内的人都表示理解,hbo运作个有线频道都要每月缴纳一笔固定的服务支出,他们何尝能免。

可在正式谈判之后,琥珀才发现康卡斯特想要的远不止这么点。

他们提出三点:

一,接入端口的技术支持,由康卡斯特提供并负责后续营运维护;

二,琥珀需要停止任何的对立宣传活动,由用户自由选择观看方式,独家内容适当对电视网平台放开;

三,定价。流媒体服务成本太低,定价根本支持不了有线营运的投入成本,需跟其他端口保持一致,或加入现有套餐划出同等的利润回馈。

有一说一,康卡斯特还算务实,也确实深思熟虑过通过机顶盒接纳、推广其流媒体视频服务。

但问题是康卡斯特的人都是站在有利于自身的角度,完全无视了流媒体正顶着电视网发展,用户增量始终在提速的时代状态。

哪怕之前撕破脸,流媒体都没受到什么影响,这一事实好像也被康卡斯特选择性的遗忘了。

且这三个条件,就算是最公允的第三点,罗恩等人都有意见。

倒不是不配合涨价,hbo每月定价20多美金,本就是核算了成本和利润空间,感觉这个区间对他们比

较稳定。

人服务商机也要赚钱,养了好几万的设备维护和安装人员是不领工资还是咋滴,但问题是,定价太高就去掉了流媒体的一大优势,罗恩等人本就犹豫这样的改变会不会交恶用户。

至于第一条和第二条,得,生杀大权都握在服务商手里,罗恩等人是坚决不肯的。

什么叫技术支持,营运维护?

罗恩对此嗤之以鼻,无非是想拿过主动权,增加他们收取款项的立场。

在批驳了一番康卡斯特谈判团的条款后,议价、分润这等大事先放到一边,罗恩就抓住技术营运这一点强烈要求由他们琥珀负责,另外,琥珀的独家内容适当供应,那是不是电视网的那纸限制令也该取消。

内容壁垒总该是双方都决定友好的撤掉。

一个康卡斯特的谈判代表巴巴的说:你们不懂有线电视服务,罗恩却道:“不能摸索一项能够行用流媒体视频质量的技术?你们放开端口,我们自己保证转运也行。”

剩下的几名谈判代表看到琥珀技术总监都这么说了,面面相觑后,还是摇了头——他们来之前,上面就定死了,最多是营运成本可以适当变动,其他方面肯定是不能有任何退让的,要是同意让琥珀把控全局,他们也没必要费力气。

第一次谈判就这样不欢而散。

5名代表绷着脸,准备返程。

而就在他们离开之际,技术副总监却是带人陆续上线了一批花了8亿买下的英法德美日等总计7000余部电影电视、动漫动画、综艺节目等影视资源。

这7000部里,一成是买断版权,三成是长线授权以10、20年计的,另有五成五都是4年短约,剩余不到半成的以点播付费分成计算。

得到极大补充的片库,总量一跃超过18万部。

欢声、笑语,斗志昂扬的团队等都给康卡斯特代表团留下了深刻的印象,尤其是一位副管有些“冒失”的汇报完后高兴道:“照这个形势,第二季度我们的付费用户保守估计能达到9戅

这种有关用户增量的字眼落到谈判团耳里,却是让他们的脸色阴沉得仿佛滴下水来。

出现了一个奈飞就让电视网难受的要命了,这第二个“奈飞”再高速攀升起来,对本就逐渐丧失活跃度的电视群体的挤占可想而知。请牢记收藏:, 最新最快无防盗免费阅读

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