“不能干预片库管理。”莱曼强调。</p>
“是，是，这一点我们没有异议，我相信贵方在内容方面的专业性，但我们同样会派一位董事代表来琥珀维护我方的权益。这不是监督，只是保护，我们的人一般不打扰贵方的日常运营”苹果代表说道。</p>
“我们同样。”谷歌风投点头附和。</p>
“这我没问题。”</p>
融资细则，几方大抵都达成了共识，苹果代表认真道：“最后一个疑问，我想知道这笔融资贵方想怎么使用，说个大概就行了，另外，什么条件下启动b轮？”</p>
风投最怕的，就是投资的企业负责人对未来没有方向，真金白银投过去了，投资方肯定希望每一分钱都能花在刀刃上，而不是瞎搞，自己都不知道下一步要干什么。</p>
事实上，需要融资成长起来的企业多不胜数，行业里不是有这么一句话：百分之90的企业能融到天使轮甚至a轮，但从a轮开始，b轮会死60；b轮到c轮再死70，等到咬牙挺过c轮撑到上市的已经不足一开始的百分之5了。</p>
且这里面被淘汰的关键原因一般都不是出在市场环境上，而是企业本身的管理。</p>
凭借着一腔热血创业，然后被现实打击或膨胀到飘飘然或本就是凭借一时灵感处事的人大把，而当这些人把钱扑腾完了，项目却未达预期增长，市场占有率进步不大，投资方失去信心，项目基本就黄了，</p>
而琥珀开启融资，本身就代表一种独立，曼恩传媒的储备现金可不会再输血一分到琥珀，成功不成功，不是所有人都一点担忧没有。</p>
“我至少能保证这笔钱有一半会花在开扩新市场和提高片源库存巩固用户选择上，另一部分则是机房、云服务等技术服务的固定支出，大抵，我们已经有了比较完整的规划，能把钱烧到合适的地方扩大竞争力。</p>
至于b轮，我的想法是1500万到2000万付费用户时启动，这个答案如何？”</p>
……</p>
苹果和谷歌风投的人满意的离开了。</p>
a轮差不多敲定，莱曼的心情也很不错。</p>
目前看，琥珀下一阶段的动作已经没有什么困扰了，等到流量和资金双双落位，就可以面向英美德法及墨西哥这样的拉丁市场大手笔的推上一波。</p>
抛开自制内容这种对用户吸引的王炸不谈，只要增加互联网流量端口，其正面反馈都是不可小觑的。</p>
一则，深塑平台形象；二来通过推荐位促进用户选择流媒体app时能够想到琥珀，也自然有了跟
奈飞竞争新用户时印象方面的基础，相当一部分抵消了奈飞作为行业领头羊对其他同质平台，用户导流方面的天然压制。</p>
到了晚上。</p>
莱曼赶在即将签合同落实a轮之前，让罗恩安排了一个领导层会议，邀请了帕尔曼、布莱恩以及平级部门的一些骨干。</p>
像技术班底，琥珀眼下有70多个工程师，大致分成6个小组负责，由罗恩统一管理。</p>
等到人员来齐，莱曼先公布了融资方面的好消息，使得在座的都有相应期权捆绑的琥珀元老都有些激动，干劲十足。</p>
随后，莱曼领着帕尔曼坐在上首位，继续说道：“进入正题吧，今天这个会，主要是有两件事情要商量清楚，第一件是刚刚已经通知过了的a轮，我们拿到钱和资源扶持后有个明确的目标对市场占有率的进一步扩大；</p>
第二件是关于平台本身的调整和新规划。”</p>
一边说着，莱曼一边在立板上写下：“a轮及b轮融资、产品架构”这几个简要梗概。</p>
“琥珀存在的意义，我并不只是满足于对公司版权上的业务补充，要做，就想内容领域的深度经营者，更重要的是，要做到能在这个领域彻彻底底的站住脚，不怕竞争也敢竞争，所以我们融了a轮，寻求战略盟友，今后能不能发展到足够有资格在纳斯达克敲钟，我希望跟在座的每一位都离不开。”</p>
说着，莱曼又道：“当然，我之前跟大家沟通的时候，对产品的一些方向没有说的很详细，今天在这里，也因为马上a轮的钱就进来了，我们统一讨论一下。罗恩，你先来吧。”</p>
身为琥珀的cto，已经是利益共同体，甚至事业价值也要在这里实现，罗恩-布兰登感慨于琥珀的发展前景之际，也是拿着份报告初步总结道：</p>
“我们眼下的付费用户已经达到了670万，年度用户依旧是少数，多数还是开通包月的用户，不过因为《权游》的存在，这几周甚至未来几周的活跃度都能保持在千万级别左右，单论成绩，我们已经超过了500万用户的hulu成为用户存量第二的流媒体平台（油管不单独计算长视频业务，不计算在内，大家的业务深耕方向不一样）。”</p>
莱曼带头鼓掌，“不错。但我们也面临着第一个困难，如何继续提升用户依赖或者说把用户流失降下来，包月的多，也意味着这批用户存在不往下续费的意愿。”</p>
“是的，这是我们一直需要去努力的点。”</p>
流媒体，最大的尴尬无非就是可替代性太强，无论从后台访问的趋势情况还是从用户个人的角度看，一旦没有感兴趣的内容了，他们很难再花费精力到琥珀上。</p>
像《权游》热映，虽然用户提升很快，但存在一部分重合度的问题，这部分人本来是奈飞的用户，奈飞看不了我们的自制内容，才跑了过来包月了，这种同时关注好几家同质平台自由选择的用户如何让他们留下是最难的，其次是那些电视用户以及新引导的看剧方式改变的新老用户，都存在相类似的问题。</p>
“所以，我们才要加大自制剧的投入和产出不是吗，我相信接档《权游》的《美恐》也会有不错的成绩，继而维持住形势，另外，购进新的片源内容和扩大海外地区业务，都是能提升用户增量和留存的好方法。”布莱恩提道。</p>
“这说得是不错，也是拿到a轮后我们已经准备要做的，但我还是想从服务本身上下手，增强对观众的归属感。”</p>
莱曼点头又摇头：“说白了，流媒体都是贩卖内容，区别多是侧重点、规模、各自亮点上的不同，像奈飞，规模相对最大种类最最齐全，但我们大家能够提供的都不是刚需，不然用户也不会跳来跳去了。</p>
我此刻想要表述的概念，不是基于对片源的补充，而是我们能不能创造某种方式达到对用户自身的笼络而非服务广度上的沉淀意义。前者要做，后者也要去琢磨，做两手准备。”</p>
听到这，众人有些理解了。</p>
合着你前面的问题不是问利用何种方式扩大用户接受面啊，但仔细一想，流媒体说“不可或缺性”、“归属感”好像有点不搭。</p>