眼看着程家生意如此红火，林春旺是真的心都在发抖。

后院儿的雅间里气氛也格外低迷。

程远志和乔清月对此早有应对，所以早早就把林春旺和郭超两人安排在了这里。

程远志递给林春旺一份文书，“你先看看这个。”

林春旺不明所以，带着几分怨气接过来，一目十行地看了个遍。

“这，经销商是个什么意思？”

里面的很多东西他看不太懂，但也看出了是个能赚钱的计划，有些心急的问道。

程远志看了乔清月一眼，示意她来解释。

乔清月清了清嗓子，“您可以理解为，经手销售的商人，简称为经销商。

林叔，我记得前段时间有个京城来的商人想从您那里定衣服来着，对吧？”

说起这个，林春旺就有些泄气，“可不是嘛，那还是个大单呢，要是能成了，以后每个月都会有大笔的订单。

那可是我用了不少人脉联系上的，结果被乔元荷给搅和废了。”

乔清月继续问道，“那京城的商人买您的衣服去，价格定的几何？要的什么类型的衣服？定的数量是多少？您还记得吗？”

林春旺叹了口气，“哎，还能是什么，都是我那质量中等的一批货，价格压了不少，几乎快把我的利润给压没了。

也还好数量要的多，要了上百件，要不然，我都不乐意干！”

“林叔，这就对了。其实那京城商人做的不就是经销商的活儿吗？

他各处跑，有好的货源，就低价拿下，回去以后高价售出，他什么都不用做，只要做好质量把关，就能轻松赚取差价。

林叔您也知道，做成衣铺成本是很高的。

不仅是布料花费高，最主要的还是花在绣娘们身上的成本，不管是工钱，还是培养一个绣娘都有不小的花费。

但做经销商可就完全没有这个影响了，成本就是多了一个进价和一个运输费用。

而我今日拿出来的这个计划，就和这个类似，是一个能让咱们三家互相成就的计划。

首先，玲珑苑其实和两家都算不上真正的对上，因为从一开始，玲珑苑就打算做成真正的高端成衣。

它的目标主要面对的还是那些达官显贵，如今只不过是刚起步，名声不够而已。

郭家呢，走的主要就是一个踏实务实，衣服简单大方，老牌经营。

您祖辈几十年培养下来，手下的绣娘没有一百也有八十，产能还是很足的，但咱们小小的风乌镇能消化的太少，反倒成了一项巨大的人力浪费。

程家呢，有自己专门的布庄，布匹供应不需要担心，衣服不管是精致程度还是新意都是上上乘，就是拿到京城也绝对能和最好的绣楼叫板。

但却苦于刚起步，名气不足，外加一早定下的限量规则，所以不好打开市场。

而林家呢，无论是人脉还是资金，都是三家中的佼佼者，也是最适合做经销商的人。

我的计划，就是由林叔您去周围的县里或者其他镇上开店，不需要养什么绣娘，也不需要制作成衣。

只需要装修好店铺，安排好几个卖东西的小二，货源就从郭家和程家进就可以了。