一般来说，工厂卖货利润率达到百分之十就很高了。

但是校服嘛，直接卖给学校，不需要预留利润空间给中间商，利润率达到百分之五十！

那些服装店的利润开价都在百分之五十到百分之七十中间。

相当于把工厂利润给了何财山，栗蓉拿最终端的利润。

何财山是卖机器的，栗蓉也没提出让对方帮她拿下校服订单继而跟他买机器。

大家都是商场上混的，有些事情要拎得清！

这是两码事儿。

买不买机器另说，但是何财山亲自上门说校服的事情，你以为人家就没有其他的服装厂朋友吗？

该分利润的时候，就不能扣扣嗖嗖的，既然聊服装订单，那就是服装订单，用另外一个交换，别人废那个力气干嘛？

你要是那样说，别人可不会特别上心，你拿不拿校服订单关他什么事儿？再说了，机器就那么几个厂家，卖给谁也是卖，不愁赚不到钱。

想要拿下校服订单，你得跟把人拉到同一个利益阵营，人家才会上心，毕竟拿下了也有得赚。

生意人就是要赚钱的。

不要讲什么情义！

何财山欣赏地看着栗蓉，比了个大拇指：“没想到栗小姐这么通透，我真是没看错，没错，那些负责人跟我有点关系，不过我想要百分十五。”

好大的口气。

栗蓉心里想，她们蓝海做批发的时候，都拿不到十五呢！

他开口就要十五！

心里嘀咕了两句，明面上，栗蓉没表现出来，她一脸苦闷：“百分之十五太多了，蓝海都没赚头，我们能拿到二十多算多了”

栗蓉心里算的利润率起码要达到百分之五十，分给何财山十。

何财山当然可以讲价，毕竟有钱都想拿多点嘛。

但是栗蓉得哭穷，不能一下就承诺十五给何财山，否则对方定然以为栗蓉这边能拿到更多。

价格拉扯什么的，很讲究。

给十五也不是不行，但是羊毛出在羊身上，这边给多了，那边栗蓉就得赚回来，反正做生意不会亏的。

何财山沉默了。

栗蓉猜得没错，何财山确实有几个其他服装厂的老板朋友，他第一个来找栗蓉，但是不代表不会去找别人。

栗蓉很上道，主动提出让利，可这事儿要是搁其他厂，同样会让利。

聪明人肯定是想跟钱多的合作。

何财山还没找过别人呢，不知道别人给多少。

他首先找栗蓉，也是看重蓝海，去年的服装业，谁都知道蓝海就是杀出来的黑马。

质量设计都没话说。

何财山直觉蓝海以后一定是非常有前景的企业，如今上门，也算是抛出橄榄枝，跟对方打开友谊的大门。